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可能目的是建立业务人员对市场的了解

文章来源:未知    时间:2019-08-30 13:46

  

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  提升业绩的关键因素:人、货、场。 一、人员 1. 人员形象:工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。 2. 加强员工专业知识、销售技巧:淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识, 做销售演练(服务七步曲)提升员工的销售技巧 3. 开早会晚会:早会:制定今日目标,鼓舞土气。晚会:总结今天完成情况,分析做 的好的地方和不足之处,好的地方继续保持,不足之处提出解决方案。 4. 激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案,调同事的积极性 让店铺进行良性竞争 5. 店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性,提升店铺氛围 6. 一分种的推动:特定时间段进行一分钟推动,鼓舞土气二、货品 1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据,了解产品目前的状况(库存是否合理、 动销比、畅滞销等) 2. 找出畅滞销款,保证畅销款货品充足(当不充足时寻找可代替的相近款),把滞销 款进行主推,设立激励方案,或用畅销款带动滞销款,推动滞销款的销售 3. 仓库货品的管理:仓库平面图,货品按类别、性别、品类、价位进行摆放,款号小 贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场 1. 卖场形象:卫生(是否干净)、音乐(播放符合品牌风格音乐、音量适中)、灯光(根 据公司开灯标准进行灯光管理,确保灯光柔和、明亮) 2. 卖场规划:货品按性别、类别、主题进行规类摆放,卖场动线清晰,方便顾客选购商品 3. 卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,色彩协调,主题故事明确,注意随时 整理陈列细节 提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面。人主要包括:人员形象、人员培训、人员 管理、人员激励。货主要包括:货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管 理。场主要包括:卖场形象、卖场规划、卖场陈列 一、人员的提升 (一) 人员形象

  可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库,包括客户名称,产品名称,规格,价格,产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说,客户不多呀。没关系,毕竟不是每家公司都有网站,每个业务都是上网的,现在就是在英国、美国不也是穷人一大片,业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录,可能目的是建立业务人员对市场的了解。

  1、人员形象:工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。

  2、加强员工专业知识、销售技巧:淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识, 做销售演练(服务七步曲)提升员工的销售技巧 。

  3、开早会晚会:早会:制定今日目标,鼓舞土气。晚会:总结今天完成情况,分析做 的好的地方和不足之处,好的地方继续保持,不足之处提出解决方案。

  4、激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案,调同事的积极性 让店铺进行良性竞争。

  5、店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性,提升店铺氛围 。

  7、 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据,了解产品目前的状况(库存是否合理、 动销比、畅滞销等)。

  8、 找出畅滞销款,保证畅销款货品充足(当不充足时寻找可代替的相近款),把滞销 款进行主推,设立激励方案,或用畅销款带动滞销款,推动滞销款的销售 。

  9、仓库货品的管理:仓库平面图,货品按类别、性别、品类、价位进行摆放,款号小 贴标等方法优化仓库货品的管理。

  10、卖场形象:卫生(是否干净)、音乐(播放符合品牌风格音乐、音量适中)、灯光(根 据公司开灯标准进行灯光管理,确保灯光柔和、明亮)。

  11、卖场规划:货品按性别、类别、主题进行规类摆放,卖场动线清晰,方便顾客选购商品。

  12、卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,色彩协调,主题故事明确,注意随时 整理陈列细节。

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