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一个好的推广思路你不用解释为什么

文章来源:未知    时间:2019-04-25 06:56

  

  要怎样才能写好运营方案呢?要解答这个问题,首先我们要搞清方案、方法、思路分别是什么?

  写什么、怎么写是最大的困扰。有的人会偷个懒,找同行的朋友要一份模版,改一改交上去。结果是被老板指出多个漏洞,拿回来重写。

  先看方法,比如:这个月的目标是新增5万注册用户。我们来拆分一下,通过公众号做一次领优惠券活动带2万用户,微博做抽奖活动带5000用户,线用户靠公司员工一起转发活动加上自然增长。d88尊龙

  OK,到这里结束就是方法,你用什么方法来实现5万的目标,还谈不上方案。但是很多人却把这个当成方案,老板看完把你骂得狗血淋头,“我也知道要做活动,可以通过公众号、微博、线下地推来推广,我要的是方案、方案…”。

  你觉得很委屈,明明在网上搜到的方案模版都是这么写的,老板TM是不是看我不顺眼,故意为难我。

  还真不是。在网上搜到的都是广告公司对外拿给别人看的方案,不用涉及到太多内容,对内不一定适用。

  其中最值钱的创意环节,你可能在模仿还会打折扣。因为创意是最烧脑的,给你短短几天的时间很难想得出来。说创意,我们不如说是思路,也就是我们要说的第二个层次。

  思路即你打算怎么做这件事,比如:通过公众号新增2万注册用户,思路就是要解决两个核心问题——怎么做、为什么要这么做?

  设计玩法要考虑的一个重要的目的——如何转化,千万不能为了推广而做推广,钱花了,东西也送了,最后鸡跑了,只留下一手鸡毛。

  你的推广玩法转化流程是怎样的?复不复杂?会不会要让用户手动操作的地方太多导致流失严重?会不会中间要下载 App ,还要用户主动搜索关键词?

  我曾经做过一次拼团活动,由于产品需求排不上去,又急着做活动,于是找了一家第三方的拼团小程序。转化流程是用小程序拼团——分享到群里或朋友圈让别人参团——成功后收到激活码和二维码——然后用户需要复制激活码、长按二维码扫码下载 App——跳转多个页面后下载 App 成功——用手机号登录——点首页的图标找到激活页面——粘贴激活码——成功。

  如果换成自家开发拼团功能,外加小程序中提供用户就简单很多。用小程序拼团——分享到群里或朋友圈让别人参团——开始使用。没错,简化到付完钱成团后,直接就可以在小程序中使用。但凡有过网购经历的人都能玩的操作,效果提高 N 倍。

  渠道,决定你的玩法是否可行。在微信里可以玩拼团、朋友圈适合视频广告、微博里适合转发抽奖,事实上很多玩法都是根据渠道的特点来定制的,所以在思路的部分必须要有渠道这一环节。

  最好能套用营销模型,一是能提醒自己别忘记关键环节,二是让老板一下感受到你的专业。比如:当下热门的 AARRR 模型,从用户获取-激活-留存-收入-推荐,完整的推广循环。

  清晰思路的方案不是靠头脑发热拍板,也不是靠自己多年运营经验得来的,而是有一套逻辑推理,有事实或数据作为依据,具体是哪些依据和数据呢?

  用户是什么年龄层,男女比是多少,有什么爱好特点等。为什么要分析用户画像呢?

  

  因为用户画像是决定你能推广能不能成功的重要参考,搞清楚用户画像才能投其所好,用来支撑前面的用什么来吸引用户。比如:老年人喜欢看如何养老的问题,年轻女子爱美等,实际分析时要结合产品的特点,比这里的例子更复杂、更深入。

  衡量一次推广靠不靠谱最终都得靠数据来说线万新注册用户,你必须要有过往的转化率来预估需要多少流量才能达成目标。有了流量预估,你才能明确地去寻找渠道,申请相应的预算。

  WHY 这一部分不用写得太细,点到就行。因为在公司内部,大家对于用户画像、过往运营数据等都有相近的认同,不用说太多同事间都能理解,最重要的内容在 HOW 的部分。一个好的推广思路你不用解释为什么,只需要说怎么做就能吸引到你的领导就够了。

  写完思路就可以向老板汇报,然后下一步是开会讨论可行性。敲定最终结果后就到第三个层次——方案。

  这部分主要是执行方案,侧重指标拆解、任务安排、多方协调、产品需求、风险控制等。

  方法、思路与方案这三部分,最有价值的应该是思路。思路够不够有料,已经决定这次推广是否能成功。

  所以下次老板交给你写方案任务时,一定要把最主要的时间留给思路,什么模版、格式统统扔掉吧!

  感觉可以写的再深入些,比如一份好的运营方案长这样 可以加上曾经的案例。

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