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从写方案到见投资人一步步教你如何拿投资

文章来源:未知    时间:2019-04-22 00:20

  

  在本期星课堂中,创业公司Forge的CEO兼联合创始人Stacey Ferreira总结了自己两次创业找投资的经验,从写方案到见投资人,手把手一步步教你如何拿投资。

  

  答案不应该是“大家都在找投资啊”,也不能是“别家获投资上头条了,我也想来一次啊”。

  你的答案应该和业务挂勾——你需要钱开发第一版产品并推向市场;开拓市场,提高产品的竞争力,等等。

  每12~18个月寻求一次投资机会。因为投资人有信托责任,不能放任创业者5年都没有任何收益。所以,如果你没有一个12~18个月的资金部署计划,他们就会考虑把这笔钱放到别的地方来获取收益。

  所以,你就应该坐下来好好计划一下,写出每个季度、每月、每周的目标和计划,然后写下为达到这些目标要做的事情。

  编写这份时间表并逐月规划(即使它并不正确)是很有价值的,因为时间表能帮助你更了解你的业务,特别是对首次创业的人来说。例如,时间表显示,你的产品可能需要8个月才能准备就绪,那么在前8个月,你就不用招聘销售人员,省下这一部分开支。

  确定了目标和时间表后,你就要确定需要哪些资源才能在12~18个月内达成目标,这里建议以月份为单位做预算。

  办公室费用——如果是自己租的办公室,还要考虑:报警系统、wifi、办公家具、办公室电话号码、灯泡、卫生纸、肥皂、洗碗皂,清洁服务、纸巾等

  第2步:去相关网站(国外的看Crunchbase,国内的可以看IT桔子)研究名单中的投资人/机构。

  你的项目和该机构曾经投过的项目是否有竞争关系?(如果有的话,可以排除这家了,因为他们不会投两家有利益冲突的公司。)

  该机构是否特别了解你的创业领域的投资经理?(一般来说,每家基金都会在网站上介绍自己的团队,不同的投资经理专注于不同的方向和领域。如果有和你的方向特别契合的,请记下他的名字。)

  特别期待——可操作性强,曾投资过同行业项目且收益不错,有强大的人际关系网络。(高兴趣)

  注意:在和相关的投资人/机构见面聊过之后,你应该重新审视你的评估结果。你很可能会发现,之前期望特别高的投资人可能并不如你所期待的那么好,你认为跟你的项目不太契合的,却对你的项目很感兴趣,有很多强大的资源可以带给你。

  此外,可操作性应该被放在最重要的位置上。对于创业来说,相关行业的少量投资,远比非相关行业的大量投资更重要。

  从你中等感兴趣的投资人/机构开始,通过LinkedIn看看你的朋友中是否有人能接触到这些VC或天使投资人。

  尝试给VC和天使投资人发送项目简介,如果他们对你的项目感兴趣的话,找机会见面沟通。

  虽然这个过程可能会比较费时,但经验证明,提前和投资人邮件沟通比直接见投资人更有效果。

  在接触你最感兴趣的投资人/机构之前,了解中等兴趣投资人/机构的问题,并收集他们的口头承诺。

  需要注意的是,即使有投资人/机构对你的项目感兴趣,也需要好几次谈话之后才会给出口头意向。所以,尽量在开始接触的时候就和投资人/机构维持一个良好的互动关系。

  第7步:如果你需要更多的资本来实现这一点,那么与“低兴趣”组重复上述过程。

  这是创业者往往喜欢跳过的部分,但是复盘是非常重要的,因为这样你就能了解什么是有效的,什么是无效的,该如何改进。

  第1步:更新投资人excel表格,标出此轮投资人,并加上他们的邮箱地址。

  如果有你很感兴趣的投资人,但这轮投资没有接触到,记得特别记下来,列为下一轮融资时的首要接触对象。

  1、尽早开始。如果账面上的钱还足够支撑6个月,你就应该开始找投资了。即使对于经验丰富的企业家和经营者来说,筹集资金也可能需要3-6-12个月(取决于这一轮的规模、经济市场、公司指标等)。别等了!

  2、不放弃。“在找投资期间,我和153个投资人面谈过(其中一些是多次面谈)。如果我在第20个,第50个,或第100个时放弃,Forge今天不会存在。” Stacey Ferreira说。

  3、直言不讳。你是在找投资,而投资人的工作就是投资。在正确的时间,直接说出你想要的东西,不要瞻前顾后。

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